Fookus180

Fookus180 – 6 kuuga püsiv müügistandard ja prognoositavam tulemus

Müük ei kuku tavaliselt ühe suure vea tõttu. Ta hakkab kõikuma väikeste kokkuleppimata kohtade tõttu – mõnikord juba sihtrühma ja mahu tasemel, mõnikord vestluse sees: järelkontakt jääb tegemata, “mõtleme” jääb ilma järgmise sammu kokkuleppeta, üks müüja kaardistab sügavuti ja teine räägib liiga vara hinnast.

Ükski neist ei tundu kriitiline. Aga 2–3% konversiooni kõikumist võib tähendada kümneid tuhandeid eurosid aastas – ilma et keegi midagi valesti teeks. Küsimus on standardis.

Tulemus muutub kuust kuusse ettearvamatuks ja juhina on raske aru saada, kas probleem on inimestes, protsessis või selles, et kokkulepet pole päriselt olemas.

Enamus müügikoolitusi on nagu energiajook: kiire laks, hea tunne, uus sõnavara. Kuu aja pärast on tiim tagasi vanas rütmis.

Fookus180 ei ole energiajook. See ehitab müügikäitumise standardi ja paneb selle tööle nii, et see ei vaju tagasi.

Kui mõni neist kõlab tuttavalt, on Fookus180 tõenäoliselt asjakohane:

sa ei tea, kas sihtrühm on piisavalt täpne või maht piisav, et eesmärgid üldse realistlikud oleksid
sa ei tea, mitu pakkumist sureb järelkontaktita (ja kui palju raha sealt vaikselt kaob)
“mõtleme” vastuseid on palju, aga järgmine samm ei ole kokku lepitud ega mõõdetav
sa ei tea, kas probleem on avangus, vajaduse kaardistuses või pakkumises – sest protsess pole ühtne
iga müüja tegutseb erinevalt ja seetõttu kõigub konversioon kuust kuusse
müük sõltub inimestest, mitte süsteemist (ja juhina ei saa sa seda päriselt juhtida)

Fookus180 on 180-päevane müügistandardi juurutus, mis muudab müügi juhitavaks ja prognoositavaks. Mitte “paremad mõtted”, vaid ühtne loogika, rütm ja juhtimisraam, mis jääb püsima ka siis, kui turg on vaikne või inimesed vahetuvad.

Me paneme oskuse ja süsteemi kokku: ühtne vestlusloogika, kokkulepitud järgmised sammud, järelkontakti rütm, KPI-d ja juhtimisraam. Tulemuseks on prognoositavam konversioon – mitte “hea päev”, vaid standard.

Fookus180 keskendub konkreetsetele kohtadele, kus tehing päriselt liigub või kukub: sihtrühm → kontaktide maht → avang → vajaduse kaardistus → pakkumine → järelkontakt → kokkulepe → standard.

Päris kliendilugu: 70 000 € → 250 000 € ilma hinnasõjata

3-liikmeline trükikoda (merch). Enne oli tulemus ebaühtlane: aktiivsus kõikus, järelkontakt oli “kui jõuab” ning müük sõltus sellest, kes parasjagu tegeles.

Me ei teinud motivatsiooni. Me panime oskused ja süsteemi kokku: ühtne vestlusloogika, kokkulepitud järelkontakti rütm, lihtsad KPI-d (aktiivsus → pakkumised → järgmised sammud) ja juhile selge juhtimisraam.

Esimesed muutused tulid paari kuuga. Kolme aastaga kasvas kvartalikäive 70 000 € pealt 250 000 € peale – ilma kampaaniate ja hinnasõjata.

Investeering on tavaliselt 1000–6000 €/kuu (sõltub tiimi suurusest ja töömahust). Kui konversioon paraneb 5–10%, on investeering sageli tagasi teenitud esimese kvartaliga.

Arutame koos, kas Fookus180 sobib sinu tiimile

Miks juht üksi seda ei lahenda

Juht saab teha palju. Aga kui oled igapäevase tempo ja surve sees, on mustreid raske näha sama selgelt kui väljast vaadates.

Lisaks ei räägi inimesed juhile alati ausalt, kus nad päriselt hätta jäävad. Fookus180 annab juhile raami, millega müüki päriselt juhtida.

Kellele see sobib

Sobib 2–50 müüjaga tiimile, kus müük peab olema juhitav ja prognoositavam. Eriti siis, kui realiseerimine, järelkontakt või ühtne protsess on kitsaskoht.

Mida tiim saab

Ühtlasem konversioon ja selged järgmised sammud

Müügirütm, mis hoiab toru elus ka vaiksematel kuudel

Selged KPI-d ja mõõdetav juhtimisraam

Vähem hinnasurvet, rohkem väärtuspõhist müüki

Kuidas see töötab

Töötame päris kliendijuhtumitega: avang, vajaduse kaardistus, pakkumine, järelkontakt ja sulgemine. Programm kestab 6 kuud ning ühendab 1:1 töö, tiimisessioonid ja analüüsi.

Põhimõte: 95% tegutsemist, 5% mõtestamist – et muutus oleks päris, mitte PowerPointis.

Garantii

Lepime alguses kokku 1–3 KPI-d. Kui 6 kuu jooksul nendes näitajates selget paranemist ei teki, jätkan tööd tasuta kuni standard töötab.

Eeldus: mõlemad pooled teevad kokkulepitud tegevused päriselt ära.

Broneeri 20-min kõne

Mida kliendid räägivad?

Enne koostööd Raitiga tundsin, et meie müügiprotsess oli liiga ebamäärane, oli palju tegevust, aga mitte piisavalt fokusseeritud tulemust. Koostöö on väga lihtne ja praktiline, mitte teooria, vaid kohe rakendatavad sammud.

Mind üllatas positiivselt, kui kiiresti muutused tulemuste peal näha olid.

Rait on see inimene, kelle juuresolekul ei saa liiga mugavaks muutuda, sest kui sa ise ei märka, et oled natuke laisk või “ära tõusnud”, siis tema märkab.

Tema küsimused võivad vahepeal ausalt öeldes isegi natuke närvi ajada. Mitte sellepärast, et need oleks halvad, vaid sellepärast, et need on tabavad. Tihti küsib ta just seda, mida sa lootsid, et ta ei küsi. Ja just sellepärast saavadki asjad lõpuks liikuma.

Rait ei suru peale, aga ta ei lase ka viilida. Ta hoiab sind vastutavana, mitte oma tulemuste, vaid oma mõtlemise eest.

Lisaks on meil kasutusel ka Raidi loodud AI-agendid. Need aitavad tüütud asjad kiiremini ära teha, et inimestel jääks aega selleks, milleks müüki üldse tehakse: kuulamiseks, mõtlemiseks ja aitamiseks.