lisati ostukorvi.
Vaata ostukorvi
    • Avaleht
    • Müügikoolitused
    • Valmis koolitused
    • Kogukond
    • Blogi
    • Kontakt

MÜÜK, MIS AITAB, MITTE HÄIRIB

Kas müük ajab vahel närvi? Pole hullu. Tulemuslik müük ei pea olema pealetükkiv ega ebamugav. Aitan sul müüa nii, et klient ütleb "aitäh" - isegi kui ei osta.

Garanateerin, et vähemalt üks klient ei osta😁

Haara kohe tasuta "müügiolukordade lahendaja"🤩 - praktilised lahendused kohe kasutamiseks.

Mõista, Täpsusta, Arutle.pdf

MIKS MÜÜGIKOOLITUS EI TÖÖTA JA MIKS SEE POLEGI TEMA TÖÖ?

Paljud juhid ütlevad mulle otse: „Ühekordne müügikoolitus ei tööta.“
Ja ma olen nendega täiesti nõus. 
Aga kui on vaja midagi müügis muuta, valitakse sageli just see – üks koolitus, üks päev, üks “restart”.

Miks?

1. mai —
Rait Videvik

MIKS MU TESLA SAAB MÜÜGIINIMESTE ALLKIRJU?

Mu 15-aastane tütar vaatas mind pika pilguga ja ütles: “See on ikka päris loll idee.” Ja ausalt – ma ei pannud talle pahaks.
Sest see on natuke pöörane.

14. aprill 2025 —
Rait Videvik

KUIDAS MÜÜK MUUDAB INIMEST, MITTE AINULT TULEMUST - JA MIKS SEE LOEB

Müük sõnades ei ole midagi keerulist. Aga kui minna sügavamale, siis selgub, et seal on peidus palju enamat.
Selle nädala kogukonna live oli vist üks ägedamaid arutelusid müügist, mida olen kogenud.
Tuli hästi välja, kui palju peitub müügis inimese enda sees – enesekindlus, mõtlemine, vastutus, emotsioonide juhtimine.

10. aprill 2025 —
Rait Videvik

PUSH vs PULL MÜÜK, KUMB TÖÖTAB JA MIKS?

Kui klient on sinu jaoks märklaud🎯 ja sa ei saa aru, miks ta ei taha sinuga rääkida, miks ta kaob pärast lubadusi jne.

7. märts 2025 —
Rait Videvik

KUIDAS KAARDISTAMINE MÕJUTAB MÜÜGIEDU - PRAKTILISED SAMMUD

Ma usun, et kaardistamine on vähemalt 70% müügiedust, aga tihti me sellest tähtsama osa jätame tegemata või teeme pealiskaudselt.

4. veebruar 2025 —
Rait Videvik

KAS MÜÜGIINIMESED KODUKONTORIS TAGAVAD PAREMAD TULEMUSED?

Müügitöö on tänapäeval nagu tehas, kus kõik tegevused on näha nii tükis kui ajas ehk töö tegemine pole kunagi mure, vähemalt neis ettevõtetes, kes juhivad müüki. Ja ma arvan, et see on üldse vale küsimus, sest fookus läheb valeks ja me unustame müügitöö ülesande.

4. jaanuar 2025 —
Rait Videvik

MÜÜGIKOOLITUS, AI VÕI KOGUKOND - MIS TOOB PÄRISELT TULEMUSI?

Kas sina oled kunagi tundnud, et teed kõik õigesti - koolitused, AI tööriistad, motiveerivad vestlused tiimiga, aga tulemused pigem seisavad? Ma kutsun seda klaaslaeks ja see on tavapärane, et meil tekib kitsas keskkonnas oma nurk, oma kogemus ja me ei näe enam kaugemale.

17. detsember 2024 —
Rait Videvik

MÜÜGIKOOLITUS: MIKS "KUIDAS" ON OLULISEM  KUI "MIDA"?

Müügikontakte kuulates ja varjutades panen tihti tähele, et me teame, mida teha, aga me ei ole sageli mõelnud, miks me teeme, ning vähe tähelepanu saab see, kuidas teha.

1. detsember 2024 —
Rait Videvik

KLIENDI VAJADUS MÜÜGIS:KUIDAS SEDA TEGELIKULT MÕISTA?

Ma müüki sageli kirjeldan kolme sõnaga: vajadus + usaldus + hirm, aga ma vist olen eksinud😬.

7. november 2024 —
Rait Videvik

MÜÜGIJUHTIMINE KUI KOGU ETTEVÕTTE KOOSTÖÖVÕTI

Müük on terve ettevõtte mure ja see ei ole noogutamise koht🙊, vaid tuleb ka vastavalt tegutseda.

12. oktoober 2024 —
Rait Videvik

MA MUUDAN EESTI MÜÜGI MAINE

Oot-oot, kes see vend mõtleb, et ta on...kuradi isehakanud guru🤡.

22. september 2024 —
Rait Videvik

KUIDAS LISAMÜÜK TUGEVDAB KLIENDISUHTEID?

Müügi toimumiseks sa pead lahendama 3 suurt tükki🧩, milleks on: vajadus, usaldus ja hirmud. 

Kui sa korra oled need kliendil lahendanud, siis järgmised müügid (lisa, üles, korduvmüük jms) on lihtsamad, sest kui esimene kogemus oli hea, siis usaldus on kasvanud, hirmud on vähenenud ja sul on tekkinud kliendi kohta juurde infot (kasutus, ostude ajalugu, müügikontakti info jms), tänu millelel ongi järgmised müügid lihtsamad.

25. august 2024 —
Rait Videvik

KUIDAS MÜÜGIS OSTUTUNNET TEKITADA?

Kui inimestelt tänaval küsida, milline müük on Eestis kõige vastikum🤢, siis populaarseim vastus on aktiivmüük. Samas, see seltskond panustab kõige rohkem müügikoolitustesse ja treeningutesse ehk peaks olema kõige parem.

Kus on error❌?

28. juuli 2024 —
Rait Videvik

KUIDAS ERISTUDA MÜÜGIS JA VÕITA KLIENDI USALDUS?

Müügi maine on pigem halvapoolne ja kui klient tunneb, et nüüd tuleb müük, siis ta läheb kaitsesse. Mis tegelikult ei ole ju see, mida me tahame, sest müük ei ole võitlus müüja ja kliendi vahel. Kliendil, aga on kogemus ja sinu ainuke võimalus on näidata, et see on teistsugune kontakt ja kaitset ei ole vaja ehk sa pead eristuma teistest.

16. juuni 2024 —
Rait Videvik

KUIDAS ÕIGED KÜSIMUSED MÜÜGIS AVAVAD KLIENDI VAJADUSED?

Meile müügis meeldib rääkida ja eriti enda pakutavast, aga kas klient tahab kuulata?
Muidugi tahab, aga enne on tal vaja aru saada, MIKS sa TALLE seda räägid ehk kuidas see teeb tema elu paremaks.

27. mai 2024 —
Rait Videvik

MÜÜGIPROTSESSI ABC: KUIDAS MÕISTA KLIENDI VAJADUSI JA LUUA USALDUST?

Kui inimesed kuulevad sõna müük, siis esimesed asjad, mis sellega seostuvad on: TULEMUS, RAHA ja PÄHEMÄÄRIMINE. See annab müümisele kohe negatiivse kuvandi, mis ongi põhjendatud kui me teeme müüki isekalt.

26. aprill 2024 —
Rait Videvik

10 MÜÜGIPRAKTIKAT, MIDA TÄNA MUUTA, ET KLIENT USALDAKS SIND ROHKEM

Müügis on meile ootused koguaeg kõrged ja lihtne on jääda vanasse kinni, aga võta aeg, et mõelda, kas tänane töötab ja kas sa tahaks, et sulle nii müüakse?

Panin kirja📋 10 punkti, mis tuleks täna müügis muuta:

30. märts 2024 —
Rait Videvik

TEENINDAV MÜÜK, MILLEGA ARVESTADA

Teenindav müük on minu jaoks see müügikanal, kus klient teeb esimese sammu ise ehk pöördub oma soovi või küsimusega pakkuja poole.

12. märts 2024 —
Rait Videvik

KUIDAS MÜÜGIKULTUUR TOOB ETTEVÕTTELE KAHEKORDSE KASVU?

Erinevate klientidega vesteldes jõuan järjest rohkem teemani - müügikultuur😱. See tähendab meie jaoks tihti erinevaid asju, aga ma olen alati nõus, et seda on vaja. Miks?

27. veebruar 2024 —
Rait Videvik

MÜÜK KUI MUUTUS: KUIDAS AIDATA KLIENDIL OTSUSTADA?

Muutused meile ei meeldi, sest need tunduvad ebaturvalised ja ebamugavad, isegi kui need on meile head ja vajalikud. Me oleme valmis küll muutuma, aga tihti alles läbi valu.

12. veebruar 2024 —
Rait Videvik