Mul on kodus üks lihtne näide.
Plika käib ilusti koolis kohal.
Teeb kaasa.
Kuulab ära.
Aga kui tuleb kontrolltöö ja ta ei õpi, siis hinded on pigem nõrgad.
Kui ta õpib 15-20 minutit, on tulemus keskmine.
Kui ta õpib 1-2 tundi, tuleb maksimum.
Sama kool. Sama laps. Sama õpetaja.
Ainsaks muutujaks on aeg õppimiseks.
Ja nüüd müügikontekst.
Kõige veidram müügimaailmas on see, et enamus arvab, et kohale tulemisest piisab. Et kui me teeme kõnesid, kohtumisi, saadame kirju ja istume koosolekul, siis peaksid tulemused justkui ise tõusma.
Aga kui ei võeta 15 minutit analüüsimiseks ja ei võeta 1 tundi nädalas õppimiseks, siis miks peaks tulema “maksimumhinne”?
Tulemused ei ole lotovõit.
Tulemused müügis on trenni tagajärg.
95% tegutsemist.
5% selgust.
Kui neid 5% ei ole, on kõik lihtsalt reageerimine.
Põhipoint, mida enamus tiime ei taju:
Tulemusi ei tõsta ainult tegevus.
Tulemusi tõstab muutus tegevustes.
Muudatus sünnib ainult siis, kui me korraks peatume ja küsime:
- mis pani kliendi avanema?
- mis pani ta sulguma?
- mis hetk tõstis usaldust?
- mis sõnastus lõi vastupanu?
Üks vastus päevas teeb rohkem kui 50 lisakontakti.
Kommentaarid