Oleme aja jooksul osalenud erinevatel koolitustel ja mõnel meist on õnnestunud isegi osaleda müügikoolitusel, aga kas saame öelda, et nendest on olnud kasu? Kahjuks tihti see nii ei ole, sest me ei ole rakendanud saadud teooriat praktikasse ja peale koolitust pole meid ka keegi selles aidanud.
Müügikoolitus on kindlasti üks nendest, mida klassiruumis selgeks ei saa, sest see on liiga mänguline valdkond, kus tulemused tulevad alles peale katsetamist ja erinevate tegevuste analüüsi.
Mis siis tavaliselt puudu jääb, et me saadud teooria suudaks tööpostil kasutusse võtta?
Puudused:
- Koolitustel ei osale tihti juhid ja nad ei tea, mida nende meeskondadele õpetati, mis tähendab, et nad ei oska aidata ja müüjad jäävad saadud teadmistega üksi.
- Seetõttu ka plaan järeltegevusteks puudub ja koolitatud naasevad töökohale lootuses, et midagi muutub lihtsalt paremaks, aga üldjuhul see nii ei lähe.
- Koolitusest saadud kasu ei mõõdeta selgete ja numbriliste näitajatega.
Et sinu meeskonnal oleks koolitustest rohkem kasu, siis soovitan sul õppida fitness treeneritelt, kelle metoodika on ainuõige.
Hakka ise treeneriks!
- Ole n-ö põllul ehk koos oma inimestega tööpostil.
- Aita oma meeskonda jooksvalt ja näita vajadusel ette.
- Aita tekkinud olukordi/situatsioone analüüsida, et saaks tehtud vigu parandada ja võimalusi realiseerida.
- Pane paika vähemalt kolme kuu tegevusplaan ja numbrilised eesmärgid.
- Ole järjekindel ja tee trenni iga meeskonnaliikmega vähemalt kord nädalas.
Kui sa tahad, et sinu tiim tooks tulemused koju, siis pead olema eeskujuks ja arendama oma meeskonda töökohal koos päris klientidega, sest see on ainuke võimalus.
Aja oma tiim müügivormi!
Kommentaarid