Kui me räägime müügist siis tihti mõistame selle all toimingut, kus raha vahetatakse mingi teenus/toote vastu aga unustame ära tõsiasja, et see on ainult tehing ja müük toimub enne seda ja tegelikkuses jätkub ka peale tehingut. Ja, et olla edukas ettevõtja või müügiinimene pead sa aru saama, et sa müüd 24/7, millest siis sünnivad aegajalt:) tehingud.
- Tehingut, ei sünni, kui sa esimeses kontaktis oled kliendi vastu ükskõikne, kuna ta ainult küsis infot ja ta rahakott oli kodus.
- Uut tehingut ega soovitust ei järgne, kui pärast "müüki" ei ole klient sinu jaoks enam nii huvitav, kuna ta vajab järelteenindust.
- Tehing võrdub Müük ainult Egiptuses, kus iga lennukiga tulevad uued kliendid ja keda sa näed ainult kord elus my friend.
Loo moraal on lihtne - IGAS KONTAKTIS OLE SAMA ABIVALMIS JA MEELDIV, KUI SA OLID SIIS, KUI KLIENT ÜTLES TEHINGULE "JAH". Ja seda enamus müügiinimesi oskab aga arendamist vajab MÜÜK enne ja peale tehingut.
Kommentaarid