Sest see tundub konkreetne. See annab tunde, et “me tegelesime sellega”. See on tehtav ja lühike, aga tihti ka… ajutine.

Koolitus ei ole lahendus, ta on käivitaja.

Müügikoolitus ei ole maagiline pill. Ta ei muuda üleöö müügitulemust, ei ehita ise kultuuri ega lahenda motivatsiooniprobleemi. Aga ta saab anda selgust, käivitada liikumise ja nihutada mõtteviisi.
Suur muutus sünnib ainult siis, kui sellele järgneb süsteem – harjumused, tugi, järjepidevus.
Hea koolitus ei tee sind edukaks, aga ta võib olla see punkt, kust alates inimesed mõtlevad ja tegutsevad teisiti.

Miks see tihti ära vajub?

Pärast müügikoolitust tuleb argipäev: kiirus, tulemusesurve, segadus, kuhu uut käitumist pole kerge paigutada. Ja kui uut ei harjutata ega kinnistata, siis vana tuleb tagasi.
Mitte seetõttu, et koolitus oli halb, vaid seetõttu, et ta jäi üksi.

Mis tegelikult juhte kõhklema paneb?

Müügikoolitus ei pane juhte hirmu tundma. See tekib siis, kui mõeldakse: „Kui tahame päriselt muutust, siis peame sellega järjepidevalt tegelema.“

Ja sealt tulevad küsimused:

• Aga meil pole aega, et iga kuu midagi teha.
• Kas see tähendab, et peame pidevalt investeerima?
• Kas see muutub liiga suureks koormaks?

Aga püsiv muutus ei nõua suurt pingutust. Ta nõuab väikest, aga järjepidevat fookust. Minu põhimõte on täna: 5% nädalas – aga 52 nädalat aastas. See pole kohustus, see on harjumus.

Ja see ei pea tähendama suuri kulusid. Näiteks kogukond, mis hoiab liikumise elus ka pärast koolitust, maksab 19 € kuus. See on väiksem kui mõned lõunad, aga toetab rohkem kui enamik ühepäevaseid koolitusi.

Aga mis siis, kui inimesed ei hakka kogukonda kasutama?

See on järgmine hirm, mis tihti tekib, et inimesed ei "logi sisse", ei julge küsida ega võta sellest kõike, mida võiks.

Ja see on aus küsimus.

Aga aktiivsus ei teki käsu peale, see tekib siis, kui inimene tunneb, et see on päriselt kasulik tema tööle. Sellepärast ei ole mõtet karta ette, et inimesed ei kasuta midagi, mida nad pole veel proovinud. Mõnikord tulebki kõigepealt luua keskkond ja anda võimalus, et harjumus, julgus ja vajadus saaksid tekkida.

Mina ei usu “jõuga surumisse”, aga ma usun näitamisse, kaasamisse ja väikestesse võitudesse. Kui esimene kogemus on kasulik, siis ei pea enam sundima ja inimene tahab ise.

Tänapäevased vahendid toetavad müügiarengut rohkem kui kunagi varem.

Oluline ei ole ainult see, et tugi on olemas, vaid kuidas seda pakutakse. Tänapäevased võimalused, nagu näiteks AI-põhised treenerid, muudavad kogu arengu kättesaadavamaks.
Näiteks minu kogukonnas saab müügiinimene kasutada AI-treenerit nimega Marko,
et harjutada keerulisi müügisituatsioone turvaliselt, omas tempos ja ilma hinnanguta.
See ei asenda inimest, aga see toetab inimest arengus. Just siis, kui tal seda vaja on ja just sel hetkel, kui koolitaja või juht ei ole kõrval.

Mida järjepidev areng ja tugi tegelikult muudab?

• Sa ei pea palkama uusi inimesi, aga tulemused paranevad, sest keskmine tase tõuseb.
  
• Müügiinimesed on motivatsiooniga rohkem sõbrad, sest töö hakkab jälle andma, mitte ainult võtma.
• Ja kui tulevad raskemad ajad (sest nad alati tulevad), ei ole sul vaja kriisiolukorras improviseerida, sul on tiim, kes on valmis.

Püsiv muutus sünnib sotsiaalsest normist, mitte ainult teadmisest. Juhid tahavad tulemusi, aga inimesed vajavad tuge.
Hea "müügikoolitus" ei olegi seksikas ja see ongi järjepidev töö. Aga tippmeeskonnad ongi koguaeg ju trennis, sest järjepidev süsteem toob muutuse, mitte ühekordne koolitus.

Tahad teada, kus su müügisüsteem praegu tegelikult seisab?

Olen loonud tööriista, mis aitab sul kiiresti ja selgelt hinnata oma tiimi tugevusi ja arengukohti. Lae alla "Müügisüsteemi kiiraudit" ja äkki leiad mõtteainet, kuhu tasub sinul fookus panna.

Müügisüsteemi kiiraudit.pdf