MIKS MÜÜGIJUHTIMINE ON RASKE Keskkond mõjutab meie arengut ja valikuid väga palju, sama on ka müügikeskkonnaga. Toon välja oma kogemusest mõned näited, mis ei ole soodustanud müügikultuuri tekkimist ja medalite võitmist. 8. detsember 2023 — Rait Videvik
EESMÄRKIDE KASV VS REAALSUS: KRIITILINE HINDAMINE ENNE 2024 ALGUST 2024 aasta on kohe kohal ja sellega seoses tekivad meile uued eesmärgid, mis on tihti ambitsioonikamad kui eelmised. See on täiesti OK, sest soovime, et meie ettevõte oleks edukam, omanikud rahul ja investorid õnnelikud. Kuid enne kui sukeldud uude aastasse, on oluline kriitiliselt hinnata, kas need uued eesmärgid on realistlikud või lihtsalt soovunelmad. 25. november — Rait Videvik
ALATI SAAB PAREMINI Olen viimasel ajal müügiinimestelt hakanud küsima mõttetut küsimust - "Kuidas läheb?" 27. september — Rait Videvik
MÜÜGIMUDELID, MIS SIND AITAVAD Ei hakka sind koormama mudelitega, mida sa juba tead ja kasutad, vaid jagan enda joonistatud 3 mudelit, millest võiks sulle abi olla. 8. august — Rait Videvik
MÜÜK VAJAB VÄRSKUST Müügiinimesed teevad tuhandeid ja tuhandeid kordi samu tegevusi ning klientide suunal tehakse samas koguses müügikatseid. See kõik võib olla mõlemale poolele väsitav, üksluine ja isegi tüütu, selleks vajabki müük värskust. 31. juuli — Rait Videvik
KLIENDID ON SINU SUURIM MÜÜGITIIM Tavaliselt näeme kliente, kui meie teenuste/toodete tarbijad ja vähem saab fookust fakt, et nad on ka meie müügiinimesed. 17. mai — Rait Videvik
NIMEKIRI TIIMIJUHILE Kui ma täna peaks looma müügitiimile keskkonna õnnestumiseks, siis minu TOP 10 tegevust oleks järgmised. 19. aprill — Rait Videvik
MÜÜK ERINEVATELE VANUSTELE Nädal tagasi käisin Aeternumi koolitusel, kuidas juhtida virtuaaltiime. Seal tulid jutuks ka generatsioonid ja nende erinevad väärtused. 17. aprill — Rait Videvik
HEA TEENINDUS Hea teenindus nagu ka müük on kliendi aitamine. Kui müüki nähakse rohkem, kui oskust, siis teenindusega võidakse arvata, et see on lihtne: TERE-PALUN-NÄGEMIST. 28. märts 2022 — Rait Videvik
ÜKS MÜÜGIKOOLITUS EI AITA Et omandada mingit oskust, on vaja tahet, uut informatsiooni, aega selle teadmise omandamiseks ja rakendamiseks. 22. jaanuar 2022 — Rait Videvik
SINU HUVI ON LAHENDUS Müükaritega iga päev suheldes saan pidevalt tagasisidet: koolitusi ei ole piisavalt; teenuse/toote info võiks olla selgem; pakkumisi/kampaaniaid on palju või vähe; pakkumiste/kampaaniate info ei ole piisavalt hästi edastatud jms. 26. november 2021 — Rait Videvik
KUI SA SATUD MÜÜKI Nägin Linkedinis küsitlust, kus 60% vastas, et nad ei valinud teadlikult tööd müügis. Arvan, et see osakaal võib Eestis isegi olla suurem ja ka mina ei valinud müüki, pigem sattusin. Kas see võib olla ka põhjus järgnevatele teemadele? 15. september 2021 — Rait Videvik
KLIENT ON SIISKI INIMENE Aeg-ajalt tasub hoog maha võtta ka müügis, et suure usu ja müügitehnika kõrvalt tulla tagasi "baastasemele". 28. juuni 2021 — Rait Videvik
MÜÜK AASTAL 2021 Aastal 2021 tähendab müük jätkuvalt kliendi aitamist, aga kuidas aidata klienti uues reaalsuses? 30. detsember 2020 — Rait Videvik
F**K NII EI TEE MÜÜK ON KLIENDI AITAMINE ja kasu peavad saama kõik osapooled: 28. mai 2020 — Rait Videvik
MITTE KUIDAS, VAID MILLAL MÜÜA Kui räägitakse müügist siis pigem on rõhk sellel, kuidas müüa ehk oskused, aga kas ainult see on edu saladus? 17. mai 2020 — Rait Videvik
VÕTA MÜÜGIINIMENE APPI Erinevaid müügikanaleid ja müügiviise on palju, mis tagavad müügiinimesele töö igas olukorras, tule vaid mugavustsoonist välja;) 17. aprill 2020 — Rait Videvik
SA OLED OLULINE OSA PUSLEST Et teha tööd naeratus näol ja olla motiveeritud siis peab sinu tegevus olema oluline. Müügi puhul ei ole ju küsimustki, et see on oluline, sest ilma müügita ei oleks ühtegi ettevõtet. Kui töö on oluline ja loob väga suurt väärtust siis miks me ikka kohtame müügiinimesi, kes ei ole motiveeritud ega sära? 4. jaanuar 2020 — Rait Videvik
PALUN LEPIME KOKKU Müügitöö on raske, sest juba inimsuhtlus on keeruline ja lisaks enda muredele pead sa hakkama saama igasuguse "jamaga", mida iga ettevõte paratamatult tekitab. 26. oktoober 2019 — Rait Videvik
KAS MÜÜK ON AINULT TEHING Kui me räägime müügist siis tihti mõistame selle all toimingut, kus raha vahetatakse mingi teenus/toote vastu aga unustame ära tõsiasja, et see on ainult tehing ja müük toimub enne seda ja tegelikkuses jätkub ka peale tehingut. Ja, et olla edukas ettevõtja või müügiinimene pead sa aru saama, et sa müüd 24/7, millest siis sünnivad aegajalt:) tehingud. 10. august 2017 — Rait Videvik
MÜÜK SUPERMARKETIS Käies erinevates supermarketites olen tähelepanud mõningaid nippe ja trikke, mis minu peal toimivad ja jagan neid siin postituses, et sinu toodete müük õnnestuks paremini. 25. aprill 2017 — Rait Videvik
KÜSIMUSED TURUNDUSELE Et teemad liiga ühekülgseks ei läheks siis annan sõna ka turundusinimestele, kes saavad jätta kommentaaridesse vastused all olevatele küsimustele, mis mind aegajalt kummitavad. 9. märts 2017 — Rait Videvik